联商网消息：在超级物种上海七宝宝龙城店，一个扎丸子头、穿背带裤的女生正拿着鸡腿、面包等道具，摆出各种Pose拍照；旁边还有几位女生正用Faceu激萌APP自拍、分享带有超级物种生鲜IP的贴纸图片……在上海、成都、深圳，网红生鲜超市超级物种与Faceu激萌正在进行一场围绕“内容”的跨界营销实验。

提到超级物种，大部分人脑海中会出现这些关键词：业态创新、智慧零售、生猛海鲜……这家被马化腾在公开场合多次点赞的生鲜体验店，从最初的餐饮+零售业态，到现在的智慧零售典型样本，正逐步进化。那对于永辉而言，超级物种又意味着什么？

2017年永辉在福州开出第一家超级物种温泉店，与永辉第一家生鲜超市开业的时间跨度17年，将生鲜超市业态开遍全国21个省市后，永辉选择二次创业。对于永辉而言，超级物种是一次全方位的向上跃迁：

消费渠道，从线下迁往“线上”；

地理位置，进入核心城市的核心商圈，占据大卖场难以突破的点位；

消费层次，定位高端生鲜食材体验店，服务新中产消费升级的需求；

品牌形象，通过超级物种连接更多85后、90后的年轻人，让品牌走向年轻化。

围绕这些点，超级物种向上进化的节奏也正在加快：业务层面，从小程序扫码购到无人机配送体验服务；品牌层面，从与挪威海产局合作举办挪威食尚大赏、到与Faceu激萌联名打造网红主题店，超级物种正尝试和更多年轻品牌发生化学反应。这些对于零售行业内容营销可能带来新的思路。

零售店里的萌/趣UGC内容

超级物种释放的品牌形象是“酷”，Faceu激萌则以“萌”为主卖点，两者遇到一起是否会有违和感？

看到Faceu激萌与超级物种联名贴纸，这个疑虑就会被打消。根据超级物种的生鲜食材，Faceu激萌设计了“我的美食图鉴”系列贴纸，将生猛的海鲜变成萌系卡通形象。

6月中旬，在上海、深圳、成都超级物种各搭建了一家沉浸式的Faceu激萌拍照主题店；同时还有近30家超级物种在店内设置联名拍照角。主题店的场景为暖色调，粉色、白色的气球和大片云朵营造出梦幻感，ins风的美食相框吸引了许多顾客拍照分享，还有当地网红特到主题店探店。

同时，超级物种的线上渠道“永辉生活APP”也与Faceu激萌进行联动：使用美食贴纸拍照，分享到朋友圈，可领取永辉生活美食优惠券；在超级物种“我的美食图鉴”拍照角拍照、定位到超级物种，会获得爆品第二件半价的优惠。

传统零售行业中，“货”就是零售的内容。但在电商可以便捷解决用户衣食住行各环节需求的情况下，零售商需要思考如何为用户提供更丰富的内容和附加值，才能吸引客流、特别是年轻客群到店。

带有餐饮、零售两种属性的超级物种，自身具备一定的吸粉能力，初入超级物种者，多会被波士顿龙虾、阿拉斯加帝王蟹等生猛海鲜吸引得拍照打卡。永辉“直采生鲜”、“零售”的品牌标签在部分城市和人群已有相当的影响力，如何将这种影响力推送给更多年轻人，是超级物种持续思考的问题。

这样的问题指引下，超级物种与Faceu激萌合作搭设网红主题店，显得顺理成章。以贴纸相机工具切入市场的Faceu激萌，日活用户超过3000万，以年轻用户为主要群体。通过可爱贴纸、照片/视频美化功能等，Faceu激萌受到众多年轻人的青睐，助推萌系人像、萌文化走红社交平台。

抓住年轻人对于美食、萌照的兴趣和乐于分享的特点，通过在店内设置沉浸式的拍照场景，产生UGC内容（User-generated Content，用户生产内容)，并在社交网络上传播，是超级物种与互联网企业合作创造内容的新尝试。

零售场景与泛娱乐、社交等融合

Faceu激萌和超级物种合作的基础在于：两者用户群颇为相似——注重生活品质，对“美”、“萌”、“趣”属性自带好感，且拥有较高的消费能力。同样重要的是当前双方都走在“线上线下融合”的路上。

通过贴纸相机积累了上亿用户和流量后，Faceu激萌走向线下场景的愿望颇为强烈。年初Faceu激萌曾打造“U趣研究所”线下网红拍照地，并联名PUMA、BOBBI BROWN等品牌商设置体验区；4月与DQ冰雪皇后联合推出主题门店。本次和超级物种的合作，则通过线下场景搭建、线上消费渠道互通，完成了从使用贴纸拍照、分享、领券、消费的购物闭环。

新零售重构人、货、场，核心点在于从前的以“货”为中心、转变为以“用户”为中心，线上线下融合。线下门店曾是天然的流量入口，但在即时配送日益便捷的环境下，线下流量也需要“强运营”才能够吸引用户、留住用户。除了满足基本的购物需求外，线下消费场景日益承载起满足用户社交、泛娱乐、科技体验等需求。

在摸索跨界融合的路上，除了此次与Faceu激萌的合作，超级物种做的其它尝试也值得分享。6月8日广州漫广场店将无人机黑科技运用到日常餐食配送中，配送时间约节省40%-60%；将“深夜酒馆”快闪店搬入超级物种，邀请驻场歌手、调酒师等，融合音乐、深夜故事等元素，满足用户娱乐、社交需求。

零售消费场景与娱乐、社交结合的玩法已成趋势，典型如天猫双11狂欢夜晚会，将消费狂欢与娱乐深度融合，吸引用户边看晚会边“剁手”。转型中的传统零售企业也意识到与品牌内容IP结合可能产生的效益，家乐福与腾讯视频IP《拜托了冰箱》合作，为节目设置线下门店专区作为拍摄场景，同时销售节目同款商品，完成线上线下流量转化。

超级物种与Faceu激萌合作将年轻人热衷的“萌文化”植入到零售场景，以连接更多年轻客群。而未来零售商也将与更多具备内容IP的互联网公司合作，零售场景中的流量价值则会被进一步放大。

（来源：联商网）